Экспорт продуктов стран снг

Главная »
Статьи »
Экспорт в СНГ: Мифы и реальность

Многие российские компании – производители различных товаров (ТНП/FMCG), всерьёз рассматривают возможности увеличения продаж за счёт выхода на внешние рынки. Наиболее привлекательными и перспективными рынками считаются рынки стран Ближнего Зарубежья, в частности, Украины, Республики Беларусь и Казахстана.

Однако, по моему мнению, нет «жирных» и «нежирных» стран. Для того чтоб выходить на внешние рынки следует воспринимать все страны Ближнего Зарубежья одинаково с высокой степенью потенциала. Посудите сами, совокупное население стран бывших Республик СCСР составляет более 132, 5 млн. жителей, без учёта населения Грузии и стран Балтии (см. Таблицу 1). Для сравнения, в Российской Федерации проживает около 145 млн. жителей.

Как вы понимаете, потенциал рынков Ближнего Зарубежья (далее БЗ) огромен! Однако вопросов, связанных с экспортом тоже не мало. Прежде всего — это мифы, которые нередко «блуждают» в сознании руководителей и менеджеров российских компаний.

Миф № 1 «Там у них уровень жизни ниже, чем в России… «

Это не так. Уровень жизни на всём постсоветском пространстве примерно одинаковый. Где-то что-то дешевле, где-то дороже — это не принципиально. Просто есть различия в способе достижения и степени удовлетворённости физическими, духовными и социальными потребностями среди разных слоёв населения. И вместо того, чтоб рассуждать о том, на что мы повлиять не в силах, лучше сосредоточиться на своей целевой аудитории и подумать над тем, как сделать так, чтоб наш товар стал там популярен среди тех, кто в состоянии за него платить. По моим скромным наблюдениям, если в стране есть продукция Procter&Gamble;, рестораны быстрого питания McDonald’s и работает сотовая связь, значит с уровнем жизни там всё в порядке.

На самом деле уровень жизни — понятие, весьма, относительное. В статистику попадают только «белые» доходы, а каков объём реальной денежной массы на руках у населения — тайна, покрытая мраком. Зато есть очевидные факты: проезд в петербургском метро стоит 22 рубля, а, например, в минском — 7 рублей (в пересчёте на рубли). Или тот же проезд, только в маршрутке по Киеву обойдётся в 7, 5 рублей, а в Питере меньше чем за 25 рублей в маршрутку не сядешь. Та же сотовая связь в странах БЗ значительно дешевле обходится их абонентам, чем абонентам в России. Я уже молчу про цены на готовые блюда в кафе и ресторанах. Помотавшись по командировкам, включая страны СНГ и Западной Европы, могу сделать заявление: в кафе и ресторанах России самая дорогая еда. А если где-то и дешевле, то порции меньше.

Получается, что, при сравнительно меньших по сравнению с Россией доходах на душу населения (если сравнивать официальную статистику), люди в соседних с нами странах пользуются некоторыми основными видами благ за менее амбициозные деньги.

Самое интересное, что этот миф поддерживается всеми сторонами. Для россиян «низкий уровень жизни» в странах БЗ служит оправданием слабых продаж на экспорт. А для импортёров это тоже выгодно, т.к. ссылаясь на «более низкий уровень жизни, чем в России» можно добиться уменьшения входной цены и оправдать всё те же слабенькие продажи. Ну, а если подумать?

Миф № 2 «Экспортом заниматься сложно… «

Ничего подобного. Точно так же как в России производители заключают договора с дистрибуторами, так же заключаются контракты с импортёрами, которые по сути те же дистрибуторы. Разница лишь в том, что для осуществления поставок за рубеж нужно оформлять дополнительные бумаги типа паспорта сделки, ГТД, CMR или TIR и других. Кроме того, многих волнует вопрос, связанный с НДС и различными таможенными пошлинами и сборами, однако в этом тоже нет ничего сложного. Экспортируют же другие компании! А чем хуже ваша компания? Найдите всю исходную информацию в Налоговом и Таможенном кодексах РФ и действуйте!

Если ваша компания производит товар и может получить в торгово-промышленной палате сертификат происхождения по форме СТ-1, то проблем с вывозом этого товара в СНГ вообще не будет. А даже если и невозможно получить такой сертификат, всё равно товар вывезти можно. Только покупателю (импортёру) придётся больше возиться с расстаможкой у себя и платить таможенные пошлины по полной программе на ввозимый товар. В этом случае, чтоб быть конкурентным по цене можно уменьшить отпускную цену на ставку таможенной пошлины и всё…

К слову сказать, если лень заниматься всеми процедурами, связанными с ВЭД, можно обратиться в компании, которые оказывают услуги не только по оформлению документов, но и занимаются вопросами НДС. Единственный минус аутсёрсинга ВЭД — высокая стоимость услуг. При малых партиях поставок и низкой маржинальности такие услуги могут быть невыгодны продавцу.

Для примера, чтоб оформить экспорт из России в Казахстан (из Челябинска) минимальная стоимость услуги по оформлению документов, перечислению денег и возврату НДС + таможенные процедуры, обойдётся минимум в 30 тыс. рублей. А вообще цены варьируются на уровне 2 тыс. евро за каждую сделку. Впрочем, такой вид услуг востребован и процветает. Поставки крупными партиями оправдывают затраты.

Миф № 3 «Показатель продаж на душу населения там должен быть такой же, как у нас в России»

Откуда это вообще взялось? Во многих российских компаниях практикуется такой незамысловатый расчёт: объём продаж делится на количество населения в стране и получается некий показатель. Это показатель продаж на душу населения. И потом эти показатели сравниваются. Обнаруживается, что продажи в России, например, 1, 52 руб./душу населения, а в Украине — 0, 11 руб./душу населения. По этому поводу масса негодований и непониманий, почему так?

Нечего по этому поводу даже рассуждать! Если рассчитать этот показатель в разрезе российских регионов, то можно найти те, где этот показатель будет и того меньше. Отчего это зависит? От многих факторов: где-то дистрибутор недорабатывает, где-то логистика «хромая», где-то розничные сети частоколом встали и никак в них не войти.

Но, по моим наблюдениям и опыту основных причин две:

— Несопоставимые маркетинговые бюджеты. В России мы тратим на продвижение миллионы, а на поддержку экспорта выделяются крохи. Причём немалая часть российского маркетингового бюджета тратится вхолостую, на то, на что можно было бы и не тратить. Просто нужно проанализировать эффективность тех или иных затрат и перераспределить бюджет так, чтоб экспорту досталось что-то ощутимое.
— Как я уже обратил внимание выше, количество населения, которому нужна ваша продукция, которое хочет и может позволить себе её купить, в каждой стране разное. Это же касается и российских регионов. Совершенно неправильно и некорректно заниматься уравниловкой. Все эти расчётные таблички только убивают драгоценное время, которое лучше потратить на анализ оборачиваемости и уходимости товара с полок в местах продаж, а так же её представленности и на работу с региональными дилерами и дистрибуторами.

В качестве примера могу привести раскрутку продукции торговой марки Estel Professional в Украине, и Молдове, в чём я принимал непосредственное участие. Безусловно, это отличный продукт по отличной цене, который появился в нужное время в нужном месте. Но без вложений в продвижение и рекламу не обошлось. В первую очередь — это обучение сотрудников, причастных к продвижению продукции на всех уровнях. Рекламные модули в специализированной литературе и активная pr-поддержка. Мастер-классы, семинары и различные event-мероприятия.

Как результат, продукция Estel Professional оказалась в пятёрке лидирующих брэндов Украины в течение 1, 5 лет. Тот же пресловутый показатель продаж на душу населения в Молдове по итогам 2009 года оказался самым высоким из всех стран, куда экспортируется данная продукция.

Другой пример, связанный с уходимостью и работой импортёра. Во время аудита представленности зубной пасты «Новый Жемчуг» в Украине один из администраторов магазина крупной сети формата дрогери поделилась со мной информацией о поступлениях в штуках различных зубных паст в её магазин за 3 последних месяца. Выяснилось, что продажи зубной пасты «Новый Жемчуг» в Украине были сопоставимы с продажами в России в аналогичных магазинах. Только продажи на душу населения в Украине были значительно меньше, чего нельзя было сказать об отдельно взятых регионах.

Там, где находился импортёр, в том регионе всё было в порядке с показателями на душу населения, а вот в остальных регионах этот показатель варьировался. Причина проста — один импортёр не может покрыть всю страну, потому что он ограничен в ресурсах. Поэтому значительная часть товара часто раздаётся региональным оптовикам, которые в продукт могут вообще не упираться! Всё по той же причине — ограниченности в ресурсах. Они продают столько, сколько продаётся само по себе, а если хотите больше, (цитирую) «вкладывайтесь в продвижение сами».

Экспорт товаров в страны Ближнего Зарубежья не так сложен, как это можно себе представить. Для того, чтоб начать экспортировать нужно, по меньшей мере, ответить себе на один вопрос: с какой целью? Основных ответа два:

— чтобы просто присутствовать на внешних рынках и всем об этом говорить,
— чтобы занять свою долю на внешних рынках и стремиться к её увеличению.

Уровень продаж на внешних рынках напрямую будет зависеть от поставленной цели и способов её достижения. Завезти можно любой товар в любую страну — это дело техники. А вот если не заниматься продвижением, то и нечего ждать от экспорта серьёзных объёмов.

Кстати некоторые компании при формировании отпускной экспортной цены закладывают определённый процент на продвижение, полагаясь на то, что эти деньги импортёр будет сам тратить на продвижение. Мой опыт управления продажами в странах Ближнего Зарубежья свидетельствует о том, что это не работает. Без дополнительной материальной поддержки производителя эффективность продвижения будет оставаться на низком уровне, и не будет давать ощутимых результатов.Источник Статья добавлена Pavel_Mal
13.12.2010 08:14

Источник

Товарооборот Россия — СНГ. Итоги 2020 года

Подведены итоги по товарообороту Россия — СНГ за 2020 год.
Общий экспорт из России в страны СНГ снизился на 12% и составил 41 млрд $. Распределение потоков на графике ниже. Выросли объемы по Узбекистану и Туркменистану.

Общий импорт в Россию из стран СНГ снизился на 7% и составил 20 млрд $. Распределение потоков на графике ниже. Выросли объемы по Узбекистану, Туркменистану и Таджикистану.

Паладьев Олег Николаевич

Паладьев Олег Николаевич – Международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности. Рекомендуемый Торгово-промышленной палатой, структурами поддержки бизнеса и центрами содействия развитию экспорта, торговыми отделами Посольств. Имеющий в своем арсенале успешное портфолио реализованных международных проектов, выступления во всех регионах РФ и за рубежом (Германия, Польша, Вьетнам, Египет, и др.) Для СМИ, журналистов, блогеров, организаторов форумов, конференций, круглых столов, тренингов и прочих мероприятий предлагает свои услуги в качестве независимого международного эксперта, спикера, модератора, фасилитатора проектов (стратегические сессии, интервьюирование, общественные слушания). Практика с 1990 года.

Сеть объединяет более 1000 экспертов — владельцев бизнеса по всему миру.

Сеть предоставляет качественные услуги, основанные на международном опыте с 2008 года.

Сеть обладает широкими связями, инфраструктурой, и приглашает к совместным проектам.

Союзконсалт — умная сеть, международная экспертная поддержка бизнеса! Консультируем, развиваем, сопровождаем проекты ВЭД (торговля, экспорт, импорт, инвестиции, PR, реклама, лобби).

Источник

Экономическое развитие стран СНГ

Экономическое развитие стран СНГ с 1991 по 2021 год имело несколько стадий: от момента становления и формирования до трансформации и кризисных явлений. За столь длительный период существования страны Содружества Независимых Государств прошли путь унификации и интеграции национальных экономик.

Уровень развития государств СНГ неодинаков.

В результате этого были созданы Таможенный союз (ТС), Евразийское экономическое сообщество, Единое экономическое пространство. Благодаря этому экономика стран СНГ стала меняться, были упрощены таможенные правила ввоза и вывоза товаров, усилилось экономическое сотрудничество стран СНГ.

Уровень развития государств неодинаков. Рейтинг стран организации возглавляет РФ, за ней следует Казахстан, на третьей позиции находится Беларусь.

По количеству денежных потоков и развитости производства к лидерам постоянно приближается Азербайджан, в котором находится множество заводов, предприятий промышленности добывающего характера — газовой и нефтяной.

Россия является важным звеном в становлении и развитии внешнеэкономических связей, интеграции СНГ в мировое сообщество. Государства во многом зависимы от экономической ситуации в РФ, от рыночных взаимоотношений в Содружестве, от денег российских инвесторов.

Главные тенденции экономического развития

Реформирование экономики. Проходит в разных странах неодинаково и отличается неоднородностью.
Взаимозависимость и дополняемость.
Мероприятия, направленные на создание общего комплекса сельского хозяйства и народного хозяйства. Экономические показатели стран в этом направлении говорят о том, что без объединения выпускать сельскохозяйственную продукцию невыгодно. В частности, в России упал объем производства с/х продукции и сейчас составляет 67 %. В других государствах показатели еще ниже: в Казахстане — 48 %, в Беларуси — 16 %, в Азербайджане — 15 %.
Наблюдается переориентация сырьевого и топливного экспорта на рынки других стран мира, в том числе Европы, Азии, Ближнего Востока, Кавказа. Отказ от дальнейшего активного взаимодействия в данной сфере вызван тем, что многие государства имеют большие долги перед РФ. В частности, некоторые страны не рассчитались за газ, поэтому для них стоимость газа в течение последних лет постоянно пересматривается.
Производители, работающие на рынках Таможенного союза, сокращают промышленность, поскольку продукция в больших объемах не востребована.
Национальные экономики большинства стран СНГ отличаются однотипностью, поэтому создаются одинаковые условия для того, чтобы продвигать товары и предлагать услуги в системе внешней торговли.

Динамика ВВП стран СНГ с 2005 по 2015 год

В связи с этим перед СНГ стоят следующие проблемы дальнейшего экономического развития:

Входить в мировое пространство вместе или поодиночке.
Нормализовать рост ВВП.
Наполнить бюджеты стран Таможенного союза, прекратив инфляцию и ликвидировав кризисные явления.
Возродить промышленность.
Активизировать импорт и внешнеэкономические связи.

Страны Содружества уже начали постепенную интеграцию в качестве сырьевого придатка в экономику Европы, Азии, Северной и Южной Америки, Австралии, Африки. Поэтому сейчас государства СНГ работают над тем, чтобы усилить сотрудничество и сделать более продуктивными экономические отношения.

Самые высокие темпы интеграции, роста ВВП, наращивания объема промышленного производства демонстрируют Россия, Казахстан, Армения, Беларусь, Азербайджан. Приближается к этому списку стран Узбекистан. Остальные государства отличаются низкими показателями экономического развития, постоянными кризисами в промышленности и производстве.

Экспортируемые товары из СНГ на мировой рынок

Товары	Страны
Нефть	Россия, Казахстан
Природный газ	Россия, Азербайджан, Туркменистан, Казахстан, Узбекистан
Уголь	Россия, Казахстан
Лес	Россия, Беларусь
Цветные и редкие металлы	Россия, Беларусь
Полезные ископаемые	Казахстан, Россия, Беларусь
Строительные материалы	Казахстан, Россия

Объем ВВП в странах СНГ 2018-2019 год

Отдельными статьями экспорта являются энергоресурсы и дешевая рабочая сила, которые признаны фундаментальными основами для развития и подъема экономики. Несмотря на потенциал, страны СНГ практически не используют указанные статьи экспорта.

Самым ярким примером нерациональности признан низкий уровень ВВП многих государств Содружества. Из-за того, что в структуре экспорта преобладают нефть, нефтепродукты, газ, химия, металлургия, экономика СНГ не демонстрирует стабильность. Связано это с тем, что цены на сырье постоянно колеблются.

ВВП стран СНГ на конец девяностых годов

Страна	ВВП на душу населения в долл. США	Доля экономики в Содружестве
Российская Федерация	От 6000 до 7000	60 %
Беларусь	5000
Другие государства СНГ	От 2000 до 3000	Около 6 %

Россия, Беларусь, Казахстан и Узбекистан производят около 94 % всей продукции, поставляемой на рынок СНГ.

Внешнеэкономическое развитие и торговля

В 1991 году в странах Содружества были проведены реформы, которые вызвали структурные изменения внешнего и внутреннего рынка. ВВП стран СНГ постоянно снижался. В России, стране № 1 в СНГ, проявилась импортная зависимость внутреннего рынка, государственный долг стал расти, возникла опасность того, что российский капитал будет бесконтрольно «убегать» за рубеж.

Статистика внешней торговли стран СНГ

Все эти процессы отрицательно сказались на торговле, внутренней и внешней, снизив взаимосвязь между членами организации. Об этом может свидетельствовать то, что в конце девяностых годов объем торговли РФ с другими странами СНГ упал до 19 млрд долл. США. После создания Таможенного союза и ЕАЭС ситуация стала меняться в лучшую сторону:

Активизировались импортно-экспортные торговые операции между Казахстаном, Россией и Беларусью.
Импортируемые товары стали более качественными и востребованными на внутреннем и внешнем рынке. Основными товарами, которые импортируются, являются нефтепродукты, сахар, целлюлоза, сливочное масло, автомобили.
Россия стремится покупать продукцию и услуги у государств СНГ, а не на мировом рынке.

При этом внешняя торговля по объемам превышает торговые операции со странами Содружества. Основным партнером для государств Средней Азии, Молдовы и Беларуси остается Россия, от которой они получают энергоресурсы, сырье, техническую продукцию.

Доля товаров, которые поставляет Российская Федерация в страны СНГ, разная. Средний диапазон — от 54 до 88 %.

При этом в странах дальнего зарубежья наблюдается также высокий процент участия во внешнеэкономических и внешнеторговых операциях. Часть экспорта составляет 78 %, а импорта — 57 %.

Рынок стран Содружества демонстрирует небольшой прирост, что позволяет постепенно интегрироваться в европейские, азиатские и американские рынки. Объем экспорта в конце девяностых — 2000 годы из стран Содружества в различные государства мира варьируется в пределах 80 миллиардов долларов США. Это не соответствует потенциалу экономики этих стран.

Для внешней торговли характерны такие проявления на современном этапе:

Упало количество экспортируемых готовых услуг и товаров.
Сократился объем в экспорте комплектующих изделий.
Вырос уровень вывоза в третьи страны сырья необработанного характера.

Основные статьи экспорта в двухтысячные годы

Товар	Страна	Доля в процентах
Сырая нефть и природный газ	Российская Федерация	Больше 40 %
Сырая нефть	Беларусь	30 %
Нефть и нефтепродукты	Азербайджан	80 %
Каменный уголь, сырая нефть и ее продукты, сплавы из меди, железа, никель, алюминий	Казахстан	Больше 52 %
Хлопковое волокно	Страны Центральной и Средней Азии	50 %

Уровень безработицы в странах СНГ

Из-за того, что снизилось количество продукции собственного производства, на рынках СНГ стала появляться продукция из-за рубежа. Доля импортных товаров варьируется от 60 до 80 %. Особенно это касается одежды и обуви.

Внутренний рынок очень сильно зависит от ввоза продовольствия и потребительских товаров, что угрожает системе экономической безопасности стран СНГ. Но именно иностранные товары, продукция и услуги смогли стабилизировать рынок.

Одновременно с этим растет зависимость от государств, которые находятся в странах дальнего зарубежья. Главным образом это проявляется в производстве высокотехнологичного характера и во ввозе потребительских товаров, которые постепенно вытесняют продукцию стран СНГ.

Итак, импортно-экспортная структура государств — членов СНГ демонстрирует значительные изменения на их внешнем и внутреннем рынке. Например, в дальнее зарубежье постоянно вывозят так называемые невозобновляемые ресурсы, на рынки же соседних государств поступают в основном потребительские товары.

В СНГ отсутствуют инструменты и механизмы контроля рынка, переориентации его с внешнеэкономических направлений в сектор реального производства. Деятельность большинства стран Содружества за пределами организации постепенно переходит в офшоры. Это вызывает спекуляции и нестабильность на финансовом рынке, а также способствует развитию отраслей, ориентируемых на потребление сырья.

Инвестиции в экономику

В развитие национальных экономик и рынков стран Таможенного союза средства вкладывают единицы инвесторов. До конца девяностых годов внутреннее инвестирование в СНГ и России составляло около 21–30 % валового внутреннего продукта.

Рекомендуем посмотреть видео про экономику стран СНГ:

Ситуация в положительную сторону стала меняться с 1997 года: ВВП, как и инвестиции, стали расти ежегодно. В среднем этот показатель составлял около 1 %.

Чтобы усилить приток инвестиций и сохранить объемы импорта, который постоянно растет, нужно придерживаться следующих правил:

Расширять рынок экспорта продукции, полученной по результатам производства из добывающих отраслей экономики.
Продолжать и дальше вкладывать в энергетику и топливную промышленность.
Увеличивать количество инвестиций в металлургическую и машиностроительную сферу, а также в легкую промышленность.
Правительства стран СНГ не должны отказываться от российских инвестиций в экономику и рынок. Такие поступки некоторые страны Содружества рассматривают как вмешательство РФ во внутренние дела и нарушение суверенитета.
Нужно рисковать и реализовывать проекты, носящие надгосударственный характер.

Государства, входящие в организацию, стараются не просто сохранить традиционные рынки сбыта продукции, но и освоить новые. Большинство из них являются сырьевыми, и нужно странам СНГ экспериментировать, успешно конкурировать с другими производителями, расширять ассортимент товаров народного потребления.

Все изменения, которые активно проводятся правительствами стран, должны быть постоянными. Для того чтобы структурно изменить экономику на 1 %, необходимы деньги. Ежегодно каждое государство обязано вкладывать финансы в реформы, что составляет 2–3 % от ВВП.

Роль мигрантов в развитии экономики

Страны Содружества сталкиваются с таким явлением, как миграция. Для большинства государств она является внешней, и только для Казахстана — внутренней.

История трудовых миграций в странах СНГ началась еще во времена существования Советского Союза, оказывая значительное влияние на экономическое развитие и формирование рынков сбыта. После распада СССР и создания Содружества каждый из членов разрабатывал собственную миграционную политику, при этом создавались инструменты и механизмы общего регулирования потоков мигрантов.

Они приезжают в основном из следующих стран:

Географическая направленность трудовой миграции постепенно меняется. Традиционные страны — источники дешевой рабочей силы сталкиваются с массовым притоком мигрантов из Китая и Вьетнама.

Миграционный прирост населения в России в 2012-2017 годах

В связи с этим стала меняться и миграционная политика стран Содружества, поскольку рынок рабочей силы является одним из главных элементов национальной экономики.

К причинам привлечения мигрантов в СНГ относятся:

Постоянно растущая нехватка представителей рабочих специальностей.
Отказ местного населения занимать низкооплачиваемые должности.
Нехватка трудовых кадров на промышленных предприятиях и заводах, на строительстве, в аграрном секторе и сельском хозяйстве.
Необходимость поддерживать на высоком уровне показатели в нефтедобывающей и нефтегазовой сфере.
Экономическая выгода использования дешевой рабочей силы в приграничных регионах.

Большинство трудовых мигрантов работает нелегально, и только незначительная часть приехавших официально трудоустраиваются. Легальная форма занятости невыгодна правительствам государств, поскольку работников нужно обеспечивать социальным страхованием, платить пенсию, медстраховку, отдавать налоговым службам часть дохода.

Рекомендуем посмотреть видео:

Мигранты приезжают главным образом в Россию, где существует огромное количество возможностей найти работу. Кроме того, зарплата по предлагаемым вакансиям будет выше, чем в Азербайджане или Туркмении. А также потоки мигрантов направлены в Казахстан и Беларусь. Часть приезжих остается, а другие едут дальше — в Европу или Америку.

Источник