Преимущества страны по ромбу портера

Теория конкурентных преимуществ Майкла Портера

В 1991 г. американский экономистМайкл Портер опубликовал исследование «Конкурентные преимущества стран», изданное на русском языке под названием «Международная конкуренция» в 1993 году. В этом исследовании достаточно подробно проработан совершенно новый подход к проблемам международной торговли. Одной из пред­посылок этого подхода является следующее:На международном рынке конкурируют фирмы, а не страны. Для того, чтобы уяснить роль страны в этом процессе, необходимо понять, как отдельная фирма создает и удерживает конкурентное преимущество.

Успех на внешнем рынке зависит от правильно выбранной конкурентной стратегии. Конкуренция предполагает постоянные перемены в отрасли, что существенно отражается на социальных и макроэкономических параметрах страны базирования, поэтому важную роль в этом процессе играет государство.

Основной единицей конкуренции по М, Портеру является отрасль, т.е. группа конкурентов, производящих товары и оказывающих услуги и непосредственно соперничающих между собой. В отрасли производятся продукты со сходными источниками конкурентного преимущества, хотя границы между отраслями всегда достаточно расплывчаты. На выбор конкурентной стратегии фирмы в отрасли влияют два главных момента.

1. Структуры отрасли, в которой действует фирма, т.е. особен­ности конкуренции. На конкуренцию в отрасли оказывают воздейст­вие пять факторов:

1) появление новых конкурентов;

2) появление товаров или услуг-заменителей;

3) способность поставщиков торговаться;

4) способность покупателей торговаться;

5) соперничество уже имеющихся конкурентов между собой.

Эти пять факторов определяют прибыльность отрасли, поскольку они влияют на пены, устанавливаемые фирмами, их расходы, капи­таловложения и др.

С появлением новых конкурентов снижается общий потенциал прибыльности в отрасли, так как они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка, а с появлением товаров или услуг-заменителей ограничивается цена, которую фирма может запросить за свои товар.

Поставщики и покупатели, торгуясь, извлекают свою выгоду, что может привести к снижению прибыли фирмы-

Платой за конкурентоспособность при соперничестве с другими фирмами являются либо дополнительные расходы, либо снижение цены, а в результате — сокращение прибыли.

Значение каждого из пяти факторов определяется его основными техническими и экономическими характеристиками. Например, спо­собность покупателей торговаться зависит от того, сколько у фирмы покупателей, какая часть сбыта приходится на одного покупателя, является ли цена товара значительной частью общих расходов поку­пателя, а угроза появления новых конкурентов — от того, насколько трудно новому конкуренту «внедриться» в отрасль.

2. Позиция, которую занимает фирма в отрасли.

Позиция фирмы в отрасли определяется прежде всего конкурент­ным преимуществом. Фирма опережает своих соперников, если имеет стабильное конкурентное преимущество:

1) более низкие издержки, свидетельствующие о способности фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем у конкурентов. Продавая товар по такой же или примерно такой же цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает большую прибыль.

2) дифференциация товаров, т. е. способность фирмы удовлетво­рять потребности покупателя, предлагая товар либо более высокого качества, либо с особыми потребительскими свойствами, либо с широкими возможностями послепродажного обслуживания.

Конкурентное преимущество дает более высокую продуктивность, чем у конкурентов. Другим важным фактором, влияющим на позицию фирмы в от­расли, является сфера конкуренции, или широта цели, на которую ориентируется фирма в рамках своей отрасли.

Под конкуренцией подразумеваются не равновесие,а постоян­ные перемены. Каждая отрасль постоянно совершенствуется и об­новляется. Причем важную роль в стимулировании этого процесса играет страна базирования. Страна базирования — это страна, где разрабатываются стратегия, основная продукция и технология и где имеется рабочая сила с необходимыми навыками.

М. Портер выделяет четыре свойства страны, формирующие сре­ду, в которой конкурируют местные фирмы, и влияющие наее меж­дународный успех (рис 4.6.). Динамическая модель формирования конкурентных преимуществ отрасли можно представить в виде национального ромба.

Рисунок 4.6.Детерминанты конкурентного преимущества страны

Страны имеют наибольшие шансы на успех в тех отраслях, где компоненты национального ромба взаимно усиливаются.

Эти детерминанты, каждый в отдельности и все вместекак сис­тема, создают среду, в которой рождаются и действуют фирмы дан­ной страны.

Страны добиваются успеха в тех или иных отраслях благодаря тому, что среда в этих странах развивается наиболее динамично и, постоянно ставя перед фирмами сложные задачи, заставляет их лучше использовать имеющиеся конкурентные преимущества.

Преимущество по каждому детерминанту не является предпосыл­кой для конкурентного преимущества в отрасли. Именно взаимо­действие преимуществ по всем детерминантам обеспечивает само­усиливающиеся выигрышные моменты, которые иностранным конкурентам недоступны.

Каждая страна в той или иной степени обладает факторами про­изводства, необходимыми для деятельности фирм в любой отрасли. Теория сравнительных преимуществ в модели Хекшера-Олина посвящена сравнению имеющихся факторов. Страна экспортирует товары, при производстве которых интенсивно используются различ­ные факторы. Однако факторы. как правило, не только достаются по наследству, но и создаются, поэтому для получения и развития конкурентных преимуществ важен не столько запас факторов на данный момент, сколько скорость их создания. Кроме того, изоби­лие факторов может подорвать конкурентное преимущество, а их нехватка — побудить к обновлению, что может привести к долговре­менному конкурентному преимуществу. В то же время наделенность факторами имеет достаточно важное значение, поэтому это первый параметр данной составляющей «ромба».

Традиционно и экономической литературе выделяют три фактора: труд, земля и капитал. Но более полно их влияние в настоящее время отражает несколько иная классификация:

· людские ресурсы, которые характеризуются количеством, ква­лификацией и стоимостью рабочей силы, а также продолжитель­ностью нормального рабочего времени и трудовой этикой. Эти ресурсы подразделяются на многочисленные категории, так как для каждой отрасли требуется определенный перечень конкрет­ных категорий работников;

· физические ресурсы, которые определяются количеством, ка­чеством, доступностью и стоимостью земельных участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, источников электроэнер­гии и др. К ним также можно отнести климатические условия, географическое положение и даже часовой пояс;

· ресурс знаний, т. е. совокупность научной, технической и ком­мерческой информации, влияющейна товары и услуги. Этот запас сосредоточен в университетах, исследовательских органи­зациях, банках данных, литературе и т.д.;

· денежные ресурсы, характеризующиеся количеством и стои­мостью капитала, который может быть направлен на финансиро­вание промышленности;

· инфраструктура, включающая транспортную систему, систему связи, почтовые услуги, перевод платежей между банками, систему здравоохранения и др.

Совокупность применяемых факторов в разных отраслях разли­чается, Фирмы достигают конкурентного преимущества, если имеют в распоряжении дешевые или высококачественные факторы, которые важны при конкуренции в конкретной отрасли. Так, расположение Сингапура на важном торговом пути между Японией и Ближним Востоком сделало его центром судоремонтной индустрии. Однако получение конкурентного преимущества на основе факторов зависит не столько от их наличия, сколько от их эффективного использования, поскольку МНК могут обеспечить недостающие факторы путем закупок или размещения деятельности за рубежом, а многие факторы относительно просто перемещаются из страны в страну.

Факторы подразделяются на основные и развитые, общие и спе­циализированные. К основным факторам относятся природные ресурсы, климати­ческие условия, географическое положение, неквалифицированная рабочая сила и т. п. Их получает страна но наследству либо при не­значительных капиталовложениях. Они не имеют особого значения для конкурентного преимущества страны либо создаваемое ими пре­имущество неустойчиво. Роль основных факторов снижается из-за сокращения потребности в них или из-за их возросшей доступности (в том числе в результате перевода деятельности или закупок за ру­бежом). Эти факторы имеют важное значение в добывающих отрас­лях и в отраслях, связанных с сельским хозяйством, К развитым факторам относятся современная инфраструктура, высококвалифицированная рабочая сила и т. п. Именно эти факторы имеют наибольшее значение, так как позволяют достичь конкурент­ного преимущества более высокого уровня.

По степени специализации факторы подразделяются на общие, которые можно применять во многих отраслях, и специализирован­ные. Специализированные факторы образуют более солидную и долговременную основу для конкурентного преимущества, чем общие.

Критерии подразделения факторов на основные и развитые, об­щие и специализированные необходимо рассматривать в динамике, поскольку со временем они изменяются.Факторы различаются в зависимости от того, возникли лиониестественным способом или созданы искусственно. Все факторы, способствующие достижению конкурентных преимуществ более высокого уровня, являются искусственными. Страны добиваются успеха в тех отраслях, в которых им наилучшим образом удается создавать и совершенствовать необходимые факторы.

Условия <параметры>спроса

Вторым детерминантом национального конкурентного преиму­щества является спрос на внутреннем рынке на товары или услуги, предлагаемые этой отраслью. Влияя на эффект масштаба, спрос на внутреннем рынке определяет характер и скорость внедрения нова­ций. Он характеризуется: структурой, объемом и характером роста, интернационализацией.

Фирмы могут достичь конкурентного преимущества при следую­щих основных характеристиках структуры спроса:

· значительная доля внутреннего спроса приходится на глобальные сегменты рынка;

· покупатели (включая посредников) разборчивы и предъявляют повышенные требования, что вынуждает фирмы повышать стандарты качества изготовления продукции, обслуживания и потребительских свойств товаров;

· потребность в стране базирования возникает раньше,чем в других странах;

· объем и характер роста внутреннего спроса позволяют фирмам получать конкурентное преимущество если за рубежом имеется спрос на товар, обладающий большим спросом на внутреннем рынке, а также имеется большое количество независимых покупателей, что создает более благоприятную обстановку для обновления;

· внутренний спрос быстро растет, что стимулирует интенсификацию капиталовложений и скорость обновления;

· внутренний рынок быстро насыщается, в результате ужесточается конкуренция, при которой выживает сильнейший,что вынуждает выходить на внешний рынок.

Влияние параметров спроса на конкурентоспособность зависит и от других частей «ромба». Так, без сильной конкуренции широкий внутренний рынок или его быстрый рост не всегда стимулируют инвестиции. Без поддержки соответствующих отраслей фирмы не способны удовлетворять потребности взыскательных покупателей и т. д.

Родственные и поддерживающие отрасли

Третьим детерминантом, определяющим национальное конкурент­ное преимущество, является присутствие в стране отраслей-постав­щиков или смежных отраслей, которые конкурентоспособны на мировом рынке,

При наличии конкурентоспособных отраслей-поставщиков воз­можны:

· эффективный и быстрый доступ к дорогостоящим ресурсам, например к оборудованию или квалифицированном рабочей силе и др.;

· координация поставщиков на внутреннем рынке;

· оказание содействия процессу нововведений. Национальные фирмы получают наибольшую выгоду, если их поставщики конку­рентоспособны на мировом рынке.

Наличие в стране конкурентоспособных родственных отраслей часто ведет к возникновению новых высоко развитых видов произ­водства. Родственными называются такие отрасли, в которых фирмы могут осуществлять взаимодействие между собой в процессе форми­рования цепочки ценностей, а также отрасли, имеющие дело с взаи­модополняющими продуктами, например компьютерами и програм­мным обеспечением. Взаимодействие может происходить в сфере раз­вития технологий, производства, маркетинга, сервиса. При наличии в стране родственных отраслей промышленности, способных конкури­ровать на мировом рынке, открывается доступ к обмену информацией и техническому взаимодействию. Географическая близость и куль­турное родство обусловливают более активный взаимообмен, чем с иностранными фирмами.

Успех на мироном рынке одной отрасли может повлечь за собой развитие производства дополнительных товаров и услуг. Однако успех отраслей-поставщиков и родственных отраслей может повлиять на успех национальных фирм только при условии позитивного воздействия остальных составляющих «ромба».

Источник

3.3. Правило ромба Портера

В работе [97] М. Портер рассмотрел правило ромба (рис. 25) на примере производства итальянского кафеля.

Начиная с 1987 г. итальянские компании являются мировыми лидерами в производстве (30% всей выпускаемой в мире плитки) и экспорте (60% всего экспорта) кафельной плитки.

Роль соперничества фирм. Производство плитки начало расти в послевоенные годы, поскольку восстановление Италии породило настоящий бум на различные строительные материалы. Центром его развития стал г. Сассуоло, где еще в XIII в. существовало производство фаянсовой посуды. Поскольку г. Сассуоло находился в сравнительно процветающей части Италии (базовый регион для таких компаний, как «Феррари» («Ferrari»)), там было много людей, обладавших необходимым капиталом и требуемыми организационными способностями для основания компаний. Если в 1955 г. в городе и его окрестностях было 14 компаний, то к 1962 г. их стало 102. Существование большого количества компаний по изготовлению плитки привело к сильнейшей конкуренции и, следовательно, к необходимости совершенствования производства. Был совершен технологический прорыв: в начале 1970-х гг. от двойного обжига перешли к однократному, что дало возможность сократить персонал в два раза, а длительность цикла — в 20 раз.

Усиление внутренней конкуренции, приводящее к локализации соперников, — это общая черта, характерная для всего мирового сообщества. Особенно ярко она прослеживается в Японии. Количество компаний, работающих в отраслях, в которых эта страна добилась преимущества на международном рынке, выражается двузначными числами: 15 — в производстве фотоаппаратов; 25 — в производстве оборудования для звукозаписи; 34 — в индустрии полупроводников.

Воздействие поддерживающих отраслей. Первоначально (в 1950—1960-х гг.) итальянские производители зависели от иностранных поставщиков, так как приходилось завозить оборудование. Со временем они научились модифицировать импортное оборудование, и уже в 1970 г. ситуация I радикально изменилась: производители оборудования стали экспортировать свою продукцию. В 1980-х гг. существовало 200 компаний по производству оборудования (более 60% были расположены в г. Сассуоло). Многие из них создавались бывшими служащими фирм, производивших плитку. По существу происходило образование конкурентоспособных фирм — поставщиков оборудования путем их выделения из фирм-покупателей. Концентрация производства плитки в небольшом городе способствовала созданию других поддерживающих компаний: производителей форм, глазури, упаковочных материалов, а также фирм, предлагавших услуги по транспортированию, коммерческой и рекламной деятельности, исследованию внутреннего и внешнего рынков, дизайну. В 1976 г. был основан Научный центр керамики в г. Болонья.

Таким образом, завоеванию мирового рынка итальянской кафельной плиткой предшествовала, с одной стороны, поддержка производства готового товара со стороны производителей той продукции, которая формирует качество (сырья, оборудования), а с другой — услугодателей, обеспечивающих продвижение товара на рынок.

Совокупность родственных и поддерживающих отраслей М. Портер назвал «кластером» (пучком).

Кластеры характеризуются следующими признаками. Кластер локализован на какой-то ограниченной территории: в районе страны или небольшом государстве (Финляндия, Швеция). Кластеры развиваются в районах, которые традиционно специализируются на производстве какого-либо материального или интеллектуального продукта (Силиконовая долина, Лас-Вегас, Голливуд). Еще одна черта — невероятно широкий состав участников. Компании готового продукта — это лишь видимая часть айсберга. Значимый участник кластера — государство, которое создает ему особый режим благоприятствования.

Появление кластеров вызывается глобальной конкуренцией. Поскольку возможности компаний-одиночек ограничены, то они стремятся выступать с другими фирмами, государством и научными организациями единый фронтом.

Создание кластеров, подобных керамическому в Италии, — актуальная задача любой страны.

Сегодняшний взлет легкой промышленности в Китае — это результат развития региональных кластеров: обувных, текстильных, керамических и пр. Один из кластеров создан в провинции Гуанчжоу. Деятельность в кластере помогает компаниям достичь максимального конкурентного преимущества в результате концентрации в одном месте квалифицированной рабочей силы, постоянных инноваций, коллективного отслеживания спроса, экономии на издержках и т.д.

В России до последнего времени в производстве товаров не было ни одного значимого кластера. Тем не менее проблема их формирования в стране начинает решаться.

Китайский вариант имеет место в таком региональном кластере России, как обувная промышленность Ростовской области. Большие успехи в производстве мужской обуви дают шанс области стать неким аналогом китайской

провинции Гуанчжоу. Причина успехов заключается в сочетании созданной еще в советские времена обувной промышленности, квалифицированной рабочей силы, производства сырья и комплектующих. В регионе более тысячи фабрик и обувных цехов. Ростовская область — один из самых южных российских регионов, там довольно сильна армянская диаспора, а армяне славятся своими обувными традициями. В Ростовской области на сегодня сложился достаточно устойчивый рынок комплектующих. Многочисленные небольшие фирмы оперативно привозят в область кожу, подошвы, фурнитуру и т.п. В 2003 г. в Ростове-на-Дону появились и местные производители подошв, соответствующих по качеству не только китайским, но и европейским стандартам. Оперативность, которую дает специализация на выпуске мужской обуви, позволяет ростовчанам существенно обгонять китайских производителей, у которых логистический цикл растягивается на несколько месяцев.

Есть информация о том, что проектируется кластер медицинской техники в Зеленограде, лесной кластер в Пермском регионе.

Развитие технопарков в России — это решение извечной проблемы: умения вывода научных разработок на рынок технологий благодаря тесной связи научных учреждений и промышленности. В нашей стране проектируется целый ряд технопарков. Один из них — в наукограде подмосковной Дубне. В этом городе намечается создать российский центр программирования («российскую Силиконовую долину»).

Роль состояния спроса. Итальянский рынок керамической плитки является самым требовательным к качеству этого товара. Покупатели плитки в этой стране (подобно покупателям БРЭА в Японии), которые первыми проверяли новинки, и ее производители, постоянно осуществлявшие нововведения, взаимно оказывали друг на друга усиливающее влияние.

Повышение доли импортных товаров в ассортименте отечественных магазинов привело к тому, что спрос россиян все больше начал ориентироваться на общемировые стандарты потребления. Он стал более разнообразным и избирательным, более требовательным к ценовым характеристикам товаров и услуг. Эти сдвиги в спросе послужили стимулом к повышению конкурентоспособности отечественной продукции. Формированию особо утонченного характера внутреннего спроса способствовало открытие в 1960-х гг. в Италии специализированных выставочных залов. К 1985 г. их уже было 7600. Через эти залы осуществлялось 80% продаж на внутреннем рынке. Этот факт показывает, что роль разборчивых и требовательных потребителей выполняют не только рядовые покупатели, но и организации-продавцы.

Выше при рассмотрении развитых факторов было показано, что успехи в Японии были достигнуты в результате титанических усилий народа под руководством государства, направленных на создание высоких технологий, компенсирующих отсутствие природных ресурсов. В Японии единственное богатство — человеческие ресурсы. В них и был инвестирован большой капитал. А результат выразился в великолепно развитом менеджменте качества, который представляет одно из слагаемых японского чуда. Можно привести и противоположный пример — огромные природные богатства России посадили страну на «нефтяную иглу» и тем самым «размагнитили» руководство страны.

Правило ромба работает как система. Каждые из четырех составляющих ромба обладают свойством взаимного усиления и ослабления. Нельзя достичь успеха, используя только какой-то один из факторов конкурентного преимущества. Чтобы его обеспечить в наукоемких отраслях, нужно иметь преимущество во всех основных факторах. Происходящее взаимное усиление создает наиболее выигрышные моменты, которые иностранным конкурентам сложно скопировать или нейтрализовать.

При всей важности рассмотренных факторов наиболее значимым является фактор соперничества. Он оказывает мощное стимулирующее влияние на другие составляющие ромба.

По мнению автора работы [89], в российских условиях рассмотренные четыре параметра конкурентных преимуществ Портера из-за специфики российских переходных процессов еще слабо развиты в качественном отношении. Их недостаточная задействованность обусловливает низкую конкурентоспособность отечественных готовых изделий по потребительским свойствам, что вынуждает страну закупать за рубежом большой ассортимент готовой продукции и выходить на внешний рынок в основном с сырьем и полуфабрикатами, при реализации которых на первом плане стоят ценовые характеристики.

Наиболее плодотворной идеей в модели ромба оказались предложения по кластерам, вытекающие из анализа блока «Родственные и поддерживающие отрасли».

По мнению автора книги, товароведа, составляющие модель Портера блоки лучше представить в виде пирамиды, заключенной в круг. Дело в том, что в товароведении четко различают понятия фактора качества и условия качества. Поэтому условия для факторов лучше представить в виде круга, а три остальных параметра (фактора) расположить в вершинах пирамиды.

Источник